“网红是个性化时代的趋势产物”
雪梨告诉南都记者，目前宸帆电商的业务分为红人电商、红人经济、广告以及2019年加入的淘宝直播四大板块，“2019年我们公司GMV（成交额）突破30亿元，公司的签约红人超过了150位。这些红人来自不同的美妆、时尚、健身等不同垂类领域，覆盖了全网多个主流平台。”
此外，头部网红女装店在线上的销售数据甚至正在超越传统的快时尚品牌。据亿邦动力网数据显示，2019年双十一当天，女装热销店铺排行榜前十名中，有三家都是网红女装店品牌——分别为ASM ANNA、吾欢喜的衣橱以及钱夫人家雪梨定制，而这三家也是榜单中仅有的淘宝店，另外七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店。
同时，雪梨也认为网红并不是“青春饭”，每个红人都会有自己的特定年龄段的粉丝群体，“有些红人的粉丝群体集中在20-30岁，也会有红人的粉丝群体可能是30岁以上，每个年龄段都会有相应的红人。对于红人自身生命周期而言来说，随着她社会身份的变化与丰富，会有新的粉丝群体加入。”
尽管快时尚品牌的关店也与扩张速度过快、线下租金高涨有关，但也有业内人士认为这背后体现的是消费者对个性化的进一步追求。原本热衷于购买快时尚品牌，现在却转而买网红女装店的张杉告诉南都记者，“快时尚品牌虽然百搭，但是我不会搭，穿起来就没有那么出彩了。在网红店可以按照网红的穿搭直接买整套的，更加方便。”
“直播带货是对供应链柔性的一大挑战”
除了给自己品牌旗下的商品带货外，雪梨还参与第三方商家品牌的带货，这两者的准备工作也不同，“自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商品从构思到出货的全过程。而作为主播帮第三方品牌直播带货，更加需要团队大量的品牌背调、产品筛查、比价和我自己的试用。”
但同时，由于直播会在短时间内带动大量订单，雪梨认为这也是对供应链柔性的一大挑战，“需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整。”
据了解，疫情发生以来，宸帆电商也曾分多个批次捐赠现金和物资到达疫区，目前为止捐赠的物资和现金总价值已超过300万元。2月10日当天雪梨还做了一场公益直播，款项用于给战疫前线人员提供餐食。
（宸帆电商给杭州医院捐赠的物资）
此外，店铺的定价策略也因此受影响，“由于上游工厂产能受限，相应的成本（物料和员工成本）也有上涨的趋势，所以我们的定价策略会相应调整。”
